家を買う、土地を探す、家を建てる…そんなとき、どこの仲介業者に依頼したらいいのか、どのハウスメーカーや工務店で建てるのか悩みますよね。今回の記事は、マイホーム購入時に選ぶべき不動産業者5つのポイントをご紹介します。
ハウスメーカーや工務店にはそれぞれ特徴や強みがあるので、住宅展示場やモデルハウスに足を運んで自分たちの生活や好みに合ったところを探してみましょう。
不動産業者どこがいいの？
土地や建売住宅、マンションを不動産情報サイトで探していると、同じ物件がいくつも出ていることがありますが、それはどこの不動産業者でも仲介できる物件です。
物件自体は同じものなので、どこに問い合わせをしても見学をさせてもらえます！
基本的に最初に紹介してもらった不動産屋さんから購入するのが不動産業界での暗黙のルールですが、このルールは絶対ではないので、信頼できる不動産会社から購入することをオススメします！
一部、その不動産業者でしか扱えない物件もあるので、気になる物件があったら早めに問い合わせをしてみましょう。
実際、不動産仲介業者はどこも変わらない！
不動産仲介業者がやっている仕事はどこも同じです。
売主と買主の間に立ってお互いの同意を得たら売買契約締結の手続きを進めていきます。
違いがあるのは、扱っている不動産情報の量、担当者の知識です。
大きな買い物なので土地や建物だけでなく、住宅ローンのこと、税金のこと…知識や経験豊富な担当者がおすすめです。
大手不動産会社は、圧倒的に扱っている物件の情報量が多いです。また、契約件数も多いので、経験豊富な担当者も多いでしょう。
地元に密着した不動産会社は、ネットに掲載されていない不動産情報を持っていたいり、地元のことをよく知っているのでどんなエリアなのか、どんな人たちが住んでいるのかなど環境面についても話が聞けるかもしれません。
じゃあ、どこで差をつける？
同じ仕事をしていて、同じ商品を売っている…どこに問い合わせしても同じ？と思うかもしれませんが、実際に問い合わせをして担当者がつくと、ヒアリングの方法や提案方法、物件の案内の仕方が全然違うことがわかります。
そんなときは、以下の5つポイントを参考にしながら話を聞いてみてください。
これは仲介業者だけでなく、ハウスメーカーや工務店を選ぶ際にも使えるポイントです！
不動産業者の選び方５つのポイント
① ヒアリング力が高く、要望を汲み取ってくれる
土地や建物を探すときに、
■条件に全く当てはまっていないけど、物件をたくさん紹介してくれる担当者
■紹介してくれる物件は少ないけど、条件に近い物件を紹介してくれる担当者
どちらの担当者に探してもらいたいですか？
後者の『紹介してくれる物件は少ないけど、条件に近い物件を紹介してくれる担当者』を選ぶ方が多いと思います。
エリア、条件、予算をきちんと把握して提案をしてくれる担当者に探してもらうとスムーズに物件が見つかります。自分たちの思いを汲み取ってくれる担当者と出会えるといいですね。
中には、自分の担当している物件を売りたい！数字が欲しい！そんな担当者もいます。
契約したら終わりではないので、長いお付き合いができる担当者を選ぶことが大切です。
② 担当者自身の経験談や実績を聞くことができる
経験談は不動産を購入する際にとても参考になります。
そのエリアについて、土地や建物について、住宅ローンについて…いろいろな経験をしてきたからこそ提案できることもあるので、そういった経験談も聞いてみましょう。
また、ハウスメーカーや工務店を選んでいる人は、その担当者が手がけたお家を見学してみてください。
注文住宅は担当者との関係が重要です。長い付き合いになる担当者がどんなお客様とどんな家を建ててきたのかを見ることで、自分たちの理想の家を一緒につくっていけるのかを見定めるポイントになります。
③ 不動産（土地や建物）だけでなくお金など付随する知識が豊富
不動産を購入すると、住宅ローン、不動産取得税、固定資産税、住宅ローン控除…などお金に関する手続きが必要になります。
ネットで検索をしたらすぐに調べられる時代ですが、知らなかったら損をします！自分たちから聞かなくても教えてくれる担当者を見つけましょう！
④ 他社の悪口を言わない
個人的に一番大事なポイントだと思っています。
一生に一度と言われる大きな買い物、わからないことばかりで不安な中、担当者の人柄って大事ですよね。
要望を汲み取ってくれる、知識が豊富なことはもちろんですが、お客様に気持ちよく取引をしてもらうのも仕事の一つです。
自分の営業力や提案している物件に自信を持っているのであれば、他社のことを悪く言ったり、誰かを蹴落としてまで自分を選んでもらおうとしません。「〇〇は対応が悪い」「あのメーカーはやめた方がいい」など他社の悪口を言う担当者には注意が必要です。
どの物件にもどの会社にも強みと弱みはあります。その上ではっきり意見を言ってくれる人と家さがし、家づくりをしていきましょう！
⑤ フットワークが軽い・レスポンスが早い
不動産は情報戦です。人気エリアの不動産はすぐに売れていきます。
家を探し始めたら自分たちでもこまめに情報サイトでチェックをしつつ、担当者からも情報をもらいましょう。
いい物件があったときに、すぐに連絡が取れて見学に行くことができたり、手続きをしてもらえるとスムーズに購入することができます。もたもたしていると売れてしまうこともあるので注意が必要です。
まとめ
どこの会社もお客様のために真摯に仕事に取り組んでいます。
どこが良くてどこが悪いということはないと思いますが、担当者も私たちも人間なのでも合う合わないがあります。不動産仲介業者はたくさんありますので、無理して嫌な人から買う必要はありません。
この担当者にお願いしたいなと思えるような人に出会えるよう、本記事の5つポイントを参考にしてみてください。